从深圳的区域性企业到辐射全球的行业标杆，深圳市深华印刷器材有限公司用 22 年时间完成了 “立足中国、布局全球” 的战略跨越。在深耕国内市场的同时，深华始终紧盯国际印刷行业趋势，以 “中国品质、全球适配” 为核心，持续拓展海外市场，让自主研发的滚刀泡棉产品服务全球印刷企业，成为中国印刷器材 “走出去” 的典范。
进军国际市场，标准先行。深华深知，要获得全球客户的认可，必须满足不同国家和地区的技术、环保、安全标准。为此，公司自 2015 年起启动 “国际标准适配计划”，组建专业团队研究欧盟 REACH、美国 FDA、日本 JIS 等国际主流标准，将合规要求贯穿产品研发、生产全流程。
通过多年攻坚，深华的滚刀泡棉系列产品先后通过 SGS、TÜV、UL 等 10 余项国际权威认证，环保指标达到欧盟 “可降解率≥95%” 的严苛要求，适配精度符合国际印刷设备通用标准。2018 年，深华的耐溶剂滚刀泡棉通过德国印刷设备协会（VDMA）认证，成为首个进入欧洲高端市场的中国滚刀泡棉品牌；2021 年，环保型产品通过美国 FDA 食品接触级认证，成功打入北美食品包装印刷市场。
为适配不同国家的印刷设备差异，深华建立了 “全球印刷设备适配数据库”，收录 3000 余种海外主流机型的参数信息，针对欧美高端数码印刷机、东南亚中小型胶印机、中东高温环境下的印刷设备等不同场景，定制差异化的滚刀泡棉解决方案，确保产品在全球各类印刷场景中都能稳定发挥性能。
要让产品走向世界，完善的海外服务网络是关键。深华从 2019 年开始布局海外市场，逐步构建 “海外仓储 + 区域服务中心 + 本地化合作” 的全球服务体系：2020 年，在德国汉堡设立首个欧洲仓储中心，覆盖西欧、南欧市场；2022 年，在新加坡建立东南亚运营中心，辐射东盟十国及南亚地区；2024 年，在美国洛杉矶建成北美仓储服务基地，实现北美市场 “48 小时极速配送”。
如今，深华的海外服务网络已覆盖全球 20 多个国家和地区，在德国、新加坡、美国、印度等 8 个核心市场设立了本地化服务团队，配备双语技术专员，提供 “售前咨询 — 方案定制 — 安装调试 — 售后维护” 的全链条本地化服务。针对海外客户的需求特点，深华优化了订单流程，推出 “多语种线上咨询平台”“国际物流全程追踪”“海外技术人员上门服务” 等专项服务，解决客户的后顾之忧。
截至 2024 年底，深华的海外市场营收占比已达 30%，合作客户涵盖欧洲高端包装印刷企业、东南亚中小型印务公司、北美食品包装集团等各类主体，其中不乏全球 Top10 印刷设备厂商的海外配套订单，中国滚刀泡棉凭借 “高品质、高适配、高性价比” 获得全球客户的广泛认可。
拓展海外市场的道路并非一帆风顺，深华曾面临 “技术壁垒、文化差异、贸易壁垒” 等多重挑战。在欧洲市场，部分客户初期对中国滚刀泡棉的品质存疑，深华主动提出 “免费试用 3 个月 + 性能实测对比” 的合作方案，通过在德国某知名包装企业的实地测试，其滚刀泡棉的使用寿命较进口品牌长 25%，采购成本降低 40%，最终成功打破客户偏见，建立长k8凯发天生赢家期合作关系。
面对东南亚市场高温高湿的气候特点，深华专门研发 “抗湿热、防霉变” 的定制化滚刀泡棉，优化材质配方与表面处理工艺，使产品在湿度 85%、温度 35℃的环境下仍能稳定运转，解决了当地印刷企业的核心痛点。在应对国际贸易壁垒时，深华通过 “技术升级 + 本地化生产” 双路径突破，2023 年与墨西哥当地企业合作建立组装工厂，规避贸易关税，进一步拓展美洲市场。
如今，深华已成为国际印刷器材展的 “常客”，连续 5 年参展德国德鲁巴印刷展、美国 PRINT 展、日本 IGAS 展等国际顶级展会，通过产品展示、技术交流，持续提升中国滚刀泡棉的国际影响力。在 2024 年德鲁巴展上，深华推出的 “智能感知型” 滚刀泡棉凭借内置传感器、实时数据反馈等创新功能，吸引了 50 余家海外企业现场签约，成为展会焦点。
面向未来，深华的全球化战略将进一步深化：计划 2025-2027 年在巴西、澳大利亚、中东迪拜增设 3 个海外仓储服务中心，实现全球主要市场 “72 小时配送覆盖”；加大海外研发投入，在德国建立欧洲研发分部，对接当地印刷技术趋势，研发更贴合欧洲市场需求的高端产品；深化与国际印刷设备厂商的全球配套合作，将 “前置配套” 模式拓展至海外，实现 “设备出海 + 泡棉配套” 的协同发展。
同时，深华将持续以 “中国品质” 为核心，通过技术创新、服务升级、本地化运营，让更多国家和地区的印刷企业认识中国滚刀泡棉的实力，推动中国印刷器材行业在全球市场的话语权提升，书写 “中国智造” 的全球化篇章。返回搜狐，查看更多
