作为全球领先的协作设计平台，于 2025 年成功完成了全球规模最大的科技股 IPO，估值达 150-200 亿美元(5)。本次 IPO 不仅创下了 2025 年科技公司上市的新纪录，也标志着设计协作工具从边缘走向主流，成为企业数字化转型的关键基础设施(6)。本报告深入分析了 Figma 的产品创新、商业模式、增长策略和竞争格局，揭示其成功的核心要素。同时，我们对中国市场进行了全面扫描，评估了多家本土企业复制 Figma 成功路径的可能性。研究表明，等企业在产品创新、商业模式、增长策略和竞争格局应对方面具备显著潜力，有望成为 中国版 Figma。
Figma 成立于 2012 年，由 Dylan Field 与 Evan Wallace 在布朗大学就读期间创立(5)。公司最初聚焦于将设计工具迁移至浏览器，利用 WebGL 技术实现高性能渲染，解决了当时设计流程严重依赖桌面工具、团队协作效率低下的痛点(2)。2015 年，Figma Beta 版推出，随后迅速以实时协作、云端同步和免费策略占领市场，成为设计师和非设计团队的必备工具(5)。
。Figma 专注于解决 UI/UX 设计的协作问题，通过浏览器化、跨平台的模式，打造了第一款基于 Web 的专业设计工具(5)。这一阶段的核心是解决设计流程中的 唯一可信版本 难题，推动 在同一文件中实时协作 成为行业标准(2)。
。2021 年，Figma 推出第二款产品 FigJam，进入在线白板协作领域，开始构建产品矩阵(5)。随后陆续推出 Figma Slides、Dev Mode 等产品，功能从单纯的设计扩展到原型制作、演示和开发协作等多个环节(5)。
。2024 年至 2025 年，Figma 加速产品创新，推出了一系列新产品和功能。根据招股说明书，2025 年 Figma 将推出四款新产品，使产品组合规模翻一番：Figma Make、Figma Draw、Figma Sites 和 Figma Buzz(5)。这标志着 Figma 已从单一工具演变为覆盖 构思（Ideate）— 可视化（Visualize）— 构建（Build）— 发布（Ship） 全流程的设计生态系统(2)。二、Figma 的四大成功支柱：产品创新、商业模式、增长策略与竞争格局
。2025 年，Figma 不断强化其矢量编辑能力，推出了 Shape Builder、Lasso、Multi-Edit 等新工具，使设计师能够创建更精确、更详细的矢量插图(1)。此外，Figma 还增强了自动布局系统和设计系统管理功能，显著提升了团队协作的效率和一致性(2)。
。在 2025 年的 Config 大会上，Figma 展示了其最新的 AI 功能，特别是 Figma Make，这是一款 AI 驱动的可将提示词转化为功能的工具。用户可以直接从指令生成可运行的原型，并且立即验证想法；还可以自由选择进一步输入指令、直接编辑代码，还是进行视觉化操作(5)。AI 技术的引入不仅提升了设计效率，还降低了设计工具的使用门槛，使非设计人员也能参与到设计过程中(2)。
。Figma 平台原生于浏览器，当前支持从头脑风暴（Ideate）、可视化（Visualize）、构建（Build）、到交付（Ship）的完整流程，并由 AI 组件 Figma Make 贯穿其间(2)。这种全流程的支持使得全球合作者可以通过链接直接访问，显著提升了团队协作的效率和灵活性(2)。
。2025 年，Figma 彻底改变了其产品战略，从单一设计工具扩展为覆盖整个产品开发流程的平台。在 Config 2025 大会上，Figma 宣布推出四款新产品，将产品总数从 4 个增加到 8 个(14)。这些新产品包括：
：用于绘制精细的矢量编辑图像和产品插图的工具，支持 AI 自动完成繁琐的重复性任务
这一产品扩展表明，Figma 不再将自己定位为 Adobe 的轻量级替代品，而是在图形设计之外开辟了自己的领域 —— 数字产品的全栈创建。从绘制想法到构建网站和发布应用程序，Figma 的新工具暗示了一个长期战略：成为 UX 设计师、Web 开发人员、产品经理和内容团队实际工作的默认环境 —— 一起实时协作，并且能够大规模扩展。
：适合个人项目，作为设计与协作工具的初始体验路径，提供基本功能但有限制
：适用于多产品 / 多品牌组织，支持定制工作区、自动化设计系统管理、合规控制等功能(2)
此外，Figma 还针对不同的角色（如 Content、Dev、Full 等）提供了差异化的定价选项，使客户能够根据团队成员的具体职责选择合适的订阅方案(3)。
：Figma 计划推出更多基于功能使用、插件增购或限量使用的弹性计费模型，以拓展除订阅外的收入来源。这类收入的可预测性相对较低，但更契合用户使用路径，能进一步提升平台商业转化效率(3)。
：Figma 目前提供免费的 AI Beta 访问权限以推动其扩展产品套件的采用，同时将 AI 定位为未来的货币化杠杆(9)。随着 AI 功能的成熟和用户依赖度的提高，Figma 可能会通过高级 AI 功能或定制化 AI 服务创造新的收入来源。
：Figma 拥有超过 2000 个插件组成的生态系统，这不仅增强了平台的功能，也为未来通过插件分成或增值服务创造了可能性(7)。
：通过线完成注册与购买，配合有机与付费渠道进行市场推广，主要面向个人用户和小型团队(2)。
：与企业客户合作开设账户、完成升级、推动多团队部署，主要面向中大型企业客户(2)。
这种双轨销售策略使 Figma 能够同时覆盖长尾市场和高价值企业客户，最大化其市场覆盖和收入潜力。
。Figma 的护城河源于其产品驱动增长模式的精妙设计。通过免费试用吸引个人用户（学生、设计师），然后自然升级到付费个人版、团队版，最后拿下企业大单(7)。这种模式的效率极高，花 1 块钱做销售，就能赚回 1 块钱的毛利润，远超竞争对手（比如 Adobe 只有 0.39）(7)。PLG 模式的成功关键在于 Figma 产品的易用性和网络效应。随着用户在平台上创建的内容越来越多，转换成本也随之提高，用户粘性不断增强。此外，Figma 的免费增值策略不仅降低了获客成本，还通过用户的实际体验自然传播，形成了强大的口碑营销效应(2)。
：建立全球支持网络，覆盖多语言、多时区，确保全球客户都能获得高质量的服务(2)。
：根据不同地区的经济水平和市场特点，调整定价策略，提高产品在不同市场的可接受性(2)。
这些策略使 Figma 在全球市场取得了显著成功。截至 2025 年 3 月，Figma 约 85% 的月活用户来自美国以外地区，53% 的收入来自海外市场(2)。
：Figma 拥有超过 2000 个插件，覆盖设计、开发、协作等多个领域，显著扩展了平台的功能和用途(7)。
：Figma 与多家大型平台与工具深度集成，包括 Atlassian、Zoom、Notion、Linear、GitHub、VS Code 与 Storybook 等，形成 嵌入式协作网络(2)。此外，Figma 还提供了开放 API，允许开发者构建自定义工具和集成(2)。
：Apple、Google Material Design 等也通过 Figma 接入其设计资源体系，助力用户原生使用(2)。这些设计资源不仅提高了用户的工作效率，也增强了平台的吸引力和差异化优势。
：Figma 对全球教育机构、学生长期免费提供 Professional 计划，向 K12 学校免费开放 Organization 计划，旨在构建下一代产品设计者的成长路径(2)。这一策略不仅培养了未来的用户群体，也在教育领域建立了强大的品牌认知和忠诚度。
Figma 在设计工具领域的崛起改变了整个行业的竞争格局。从最初的挑战者，到现在的市场领导者，Figma 面临着不同阶段的竞争对手和挑战。
：在 Figma 成立初期，市场的主导者是 Sketch 等桌面端设计工具。2015 年，Figma 推出 Beta 版时，Sketch 占据了约 45% 的市场份额，而 Figma 仅占 7%(6)。Figma 通过将设计工具搬到浏览器，实现实时协作和云端同步，逐渐吸引了早期采用者，特别是远程团队和需要频繁协作的设计团队(5)。
：随着 Figma 的快速增长，传统设计软件巨头 Adobe 也推出了 Adobe XD，试图在云端设计工具市场分一杯羹。同时，InVision 等公司也在原型设计和协作领域与 Figma 展开竞争(6)。然而，Figma 凭借其产品体验、协作能力和开放生态，逐渐扩大了市场份额。到 2023 年，全球 90% 的设计师使用 Figma，而 Sketch 的市占率仅剩 4.5%(6)。
：截至 2025 年，Figma 已成为设计协作领域的绝对领导者，占据了协作设计工具市场约 40% 的份额(7)。其主要竞争对手包括：
：Adobe 的云端设计工具，依托 Adobe 的强大品牌和生态系统，在创意专业人士中仍有一定市场。
：专注于在线白板和创意协作，在头脑风暴和团队协作领域与 Figma 的 FigJam 形成竞争。
：如 Lovable、Replit 和 Vercel 的 v0 等 AI 驱动的设计工具，它们能直接 用一句线;，从源头简化了设计流程(6)。
：随着 AI 技术的发展，设计工具市场正在经历新一轮变革。超过 57% 的营销高管认为，生成式 AI 会彻底改变设计流程(7)。这既为 Figma 带来了机遇，也带来了挑战。一方面，Figma 可以利用 AI 技术提升产品能力；另一方面，新兴的 AI 原生设计工具可能会削弱 Figma 的核心价值 —— 协作平台的必要性(7)。为应对这些挑战，Figma 正在积极布局 AI 领域。在 2025 年的 Config 大会上，Figma 展示了其最新的 AI 功能，包括 Figma Make 和 Figma Draw 等(14)。同时，Figma 也在不断扩展其产品矩阵，从单一设计工具发展为覆盖整个产品开发流程的平台，以增强其市场竞争力和抗风险能力(14)。
中国的设计协作工具市场虽然起步较晚，但随着数字化转型的加速和远程办公的普及，正呈现出快速增长的趋势。根据 QYResearch 的调研，2024 年全球协同设计软件市场规模大约为 4.08 亿美元，预计 2031 年将达到 6.2 亿美元，2025-2031 期间年复合增长率（CAGR）为 6.2%(51)。虽然中国市场在全球市场中所占比例未明确给出，但考虑到中国在全球软件市场的重要性和数字化转型的加速，可以预见中国将成为全球设计协作工具市场增长的重要驱动力。
：随着移动互联网的普及和应用数量的爆发式增长，UI/UX 设计协作需求迅速增加。
：传统企业在数字化转型过程中，对设计和用户体验的重视程度不断提高，促进了设计协作工具的普及。
：中国制造业的转型升级带动了工业设计和产品创新需求，为设计协作工具创造了新的市场机会(27)。
：如市场营销人员、运营人员等，他们也需要参与到视觉设计和内容创作中(2)。
根据行业报告，2025 年中国设计协作工具市场呈现出三大技术革新趋势：一是本土化深度，87% 的工具将适配政务、电商等具体场景需求；二是 AI 原生集成，62% 的工具内置 AI 功能，使得设计效率整体提升了 40%；三是云端协作的强化，实时同步与网页协作的功能使用率增长 55%，明显降低了工具切换带来的时间损失(46)。这些趋势表明，中国设计协作工具市场正处于快速发展阶段，为本土企业提供了巨大的增长空间。
。一方面，Figma、Adobe XD 等国际工具在中国市场拥有一定用户基础，特别是在国际化团队和大型企业中；另一方面，Pixso、墨刀、即时设计、MasterGo 等本土工具迅速崛起，凭借本土化优势和政策支持，在国内市场占据越来越重要的地位(16)。
。与全球市场相比，中国设计协作工具市场的集中度较低，尚未形成一家独大的局面。不同工具在功能、价格、目标用户等方面存在差异，各自占据特定的细分市场(16)。
。中国设计协作工具市场在不同垂直领域的竞争尤为激烈，如原型设计、UI/UX 设计、工业设计、建筑设计等。不同工具往往专注于特定领域，通过提供更专业、更深入的功能来吸引目标用户(17)。
。2025 年，AI 技术在中国设计协作工具中的应用呈现加速趋势。墨刀、Pixso、即时设计等本土工具纷纷推出 AI 功能，如自动生成原型、智能排版、设计优化等，以提升产品竞争力和用户体验(17)。
。随着中美科技竞争的加剧和国家对自主可控技术的重视，中国政府出台了一系列政策支持国产软件的发展。2025 年 3 月，大疆等中国企业被 Figma 封禁，这一事件进一步推动了国产设计工具的替代进程(16)。多地政府已将国产设计工具纳入采购清单，并对使用国产工具的企业给予补贴和政策支持(75)。3.3 中国设计协作市场的用户需求与痛点
：用户需要能够在不同操作系统和设备上无缝使用设计工具，特别是在 Windows 和 macOS 平台之间的兼容性。
：设计师和开发人员之间的高效协作是关键需求，包括自动标注、切图导出、代码生成等功能。
：随着 AI 技术的发展，用户对 AI 辅助设计功能的需求日益增长，如自动生成原型、智能排版、设计优化等(17)。
：中国用户对中文界面、中文字体支持和本地化功能有较高要求。Figma 等国际工具在这方面存在不足，而本土工具如 Pixso、即时设计等则提供了更好的中文支持(19)。
：中国企业，特别是政府机构和国有企业，对数据安全和合规性有严格要求。本土工具通过提供私有化部署和符合中国法规的数据存储方案，能够更好地满足这一需求(18)。
：中国的网络环境和国际工具的服务器位置可能导致网络延迟和不稳定，影响协作体验。本土工具通过在国内部署服务器，能够提供更稳定的协作体验(19)。
：中国市场对价格更为敏感，Figma 等国际工具的订阅价格相对较高，而本土工具往往提供更具竞争力的价格和灵活的付费方式(19)。
：中美科技竞争背景下，中国企业对使用国际工具存在政策风险担忧。2025 年 3 月，大疆等中国企业被 Figma 封禁的事件加剧了这一担忧，推动了对国产替代工具的需求(16)。
这些需求和痛点为中国本土设计协作工具企业提供了独特的市场机会，也为它们复制 Figma 的成功路径创造了有利条件。
四、中国潜在 Figma 企业分析：产品创新、商业模式、增长策略与竞争格局应对
。Pixso 是由创意软件 A 股龙头万兴科技投资孵化的在线设计协作平台，近期已完成近亿元 Pre-A 轮融资(16)。作为深圳本土企业，Pixso 在 2025 年大疆等中国企业被 Figma 封禁后迅速崛起，成为国产设计工具的代表之一(16)。
：Pixso 已达到商业可用的级别，支持包含 10 万 + 图层的超大文件导入，大文件导入不卡顿，高度还原 Figma 文件中的内容，表现为 1:1 还原组件变体、原型交互等设计元素和细节(16)。
：Pixso 打通了从原型设计、交互设计、UI 设计到设计管理、版本管理、资产管理的全流程链路，并基于云端协作编辑将产品经理、设计师、研发的日常工作连接起来(16)。
：Pixso 推出了 AI 设计助手 Pixso AI，提供从设计灵感生成到原型交付的全流程智能化支持，包括 AI 文生设计稿、AI 生图、AI 生成设计规范等创新功能(18)。这些功能使设计师能够快速完成界面设计、图标绘制、文案生成等任务，显著提升设计效率。
：在 2025 年的华为开发者大会上，Pixso 创始人兼 CEO 黄勇荣获 最佳开发者 奖项，彰显了 Pixso 在鸿蒙生态建设中的卓越成就。Pixso 正积极与鸿蒙生态整合，为鸿蒙用户提供更优质的设计协作体验(18)。
。Pixso 采用了与 Figma 类似的订阅制商业模式，但根据中国市场的特点进行了调整：
：Pixso 提供免费版本，吸引个人用户和小型团队，同时推出付费版本（专业版和企业版）提供更高级的功能(16)。
：针对政府和大型企业对数据安全的要求，Pixso 提供私有化部署方案，支持华为云和阿里云等国内云平台(83)。
：Pixso 的企业版价格仅为 Figma 的 60%，更符合中国市场的价格敏感性(83)。
：Pixso 为 OPPO、中国移动等 2000 + 机构提供定制化设计系统搭建、协同权限颗粒化管理等服务，满足大型企业的特定需求(83)。
：通过免费版本吸引个人用户，逐步引导其升级到付费版本，最后拓展企业客户。
：积极开拓政府和大型企业市场，已成功服务比亚迪、海尔、广发银行、南方航空等知名企业，提供私有化部署、SDK 集成等专属服务(18)。
：Pixso 内置强大的官方资源库，包含超过 3000 个 UI 组件，涵盖来自阿里、字节、腾讯、京东、谷歌、华为等知名企业的设计系统(18)。这一丰富的资源库不仅提高了用户的工作效率，也增强了平台的吸引力和用户粘性。
：积极参与鸿蒙生态建设，与华为深度合作，为鸿蒙开发者提供更好的设计工具和服务，拓展在移动应用和智能设备领域的市场份额(18)。
：Pixso 不仅是一个设计工具，更是一个全流程设计协作平台，强调从需求梳理到设计交付的一站式解决方案(16)。
：提供更好的中文支持、更符合中国用户习惯的操作界面和功能设计，以及更稳定的国内服务器支持(16)。
：通过等保 2.0 认证，提供私有化部署方案，满足金融、政务等敏感行业的数据安全需求(83)。
：积极参与行业标准制定和认证，提升产品的专业性和可信度。在 2025 年的华为开发者大会上，Pixso 创始人获得 最佳开发者 奖项，进一步提升了品牌影响力和行业认可度(18)。
：抓住中美科技竞争和国产替代的机遇，积极拓展政府和国有企业市场。2025 年 1 月，Pixso 与中国石油集团安全环保技术研究院达成战略合作，正式签约采购 Pixso 私有化企业版，为其提供了一体化的产品设计支持。
。墨刀是一款在线原型设计与协作工具，成立于 2015 年，以低门槛和云端协作为核心优势(17)。作为中国本土领先的产品设计协作平台，墨刀在 2025 年实现了 AI 能力的飞跃式升级，成为原型设计领域的一匹 AI 黑马(17)。
：墨刀 AI 支持用户用自然语言生成完整的产品流程图、思维导图、页面原型甚至是交互页面。用户只需输入 设计一个租房 APP 的流程图，它便能自动生成从用户注册、筛选房源、下单到支付的完整流程图(17)。结合 DeepSeek 强大的理解与生成能力，墨刀 AI 还能识别语境中的用户角色、业务流程和操作节点，智能补全逻辑链条。
：墨刀不仅支持原型设计，还提供了从需求梳理到原型交付的全流程支持。用户可以在墨刀中创建 PRD 文档、流程图、思维导图等，无需切换工具(17)。
：墨刀提供 40 + 真机外壳模拟（如 iPhone、Android 设备），支持离线演示、全屏沉浸模式，适配移动端和网页端预览。交互设计灵活，通过拖拽 闪电图标 实现页面跳转，支持手势（点击、滑动）和转场动画，可模拟接近线)。
：墨刀提供产品逻辑建议、交互优化提示，甚至支持一键补全流程节点或添加交互路径，显著提升了设计效率和质量(17)。
：墨刀提供免费版本吸引个人用户和小型团队，同时推出付费版本（专业版和企业版）提供更高级的功能。专业版价格为 699 元 / 年，企业版为 1999 元 / 年起(64)。
：针对不同用户群体和使用场景，墨刀提供了差异化的定价选项，如个人版、团队版和企业版，以满足不同规模团队的需求(64)。
：除了传统的订阅模式，墨刀还提供了团队版终身会员选项，一次购买终身免费升级，这一策略在中国市场具有较强的吸引力(49)。
：墨刀推出了海外版 Mockitt，在美区协同办公领域争得一席之地，拓展了国际市场。
：墨刀将 AI 作为核心增长引擎，通过 AI 功能提升产品竞争力和用户体验。墨刀 AI 上线 月访问量环比增速最快的 AI 工具》排行榜，环比增长 71%，验证了其市场潜力。
：与 Figma 全面扩展不同，墨刀更聚焦于原型设计这一细分领域，通过提供更专业、更深入的功能来吸引目标用户。这种聚焦策略使墨刀能够在原型设计领域建立更强的专业形象和竞争优势。
：墨刀针对不同行业和场景提供了丰富的模板和组件库，如电商、教育、大屏可视化等，帮助用户快速创建符合行业标准的原型(55)。
：墨刀通过发布教程、案例研究和行业报告等内容，提升品牌知名度和用户教育。同时，墨刀还积极建设用户社区，促进用户之间的交流和资源共享，增强用户粘性和平台价值(17)。
：墨刀将自己定位为 更垂直但更有野心 的原型设计工具，与 Figma 的全面扩展策略形成差异化。这种定位使墨刀能够在原型设计这一细分领域建立更强的专业形象和竞争优势。
：墨刀针对中国市场和用户习惯进行了优化，提供更好的中文支持和本地化功能，更符合中国用户的需求。
：墨刀的价格低于 Figma 等国际工具，且提供了终身会员等灵活的购买选项，更符合中国市场的价格敏感性(49)。
：面对国内市场的竞争压力，墨刀积极拓展国际市场，推出海外版 Mockitt，在美区协同办公领域取得了一定的市场份额。
：墨刀在 AI 原型设计领域投入大量资源，其 AI 功能在中文语境下的表现尤为出色，能够更好地理解和生成符合中国用户需求的设计内容(17)。
。即时设计是国内第一款基于 Web 的 UI 设计工具，成立于 2016 年，专注于为中国设计师提供更高效、更便捷的设计协作平台(19)。即时设计的出现弥补了 Figma 在中国使用的局限性，凭借本土化的优势、免费使用的版本、丰富免费的资源库、全中文的操作环境、安全稳定的网络服务等特点，成为了更适合中国设计师的原型设计软件(19)。
：即时设计提供从原型设计、交互设计到 UI 设计的全流程支持，能够满足不同类型团队的需求(19)。
：即时设计推出了即时 AI 功能，用户只需输入一句描述，如 请帮我生成一个时尚的服装售卖 app，就能生成一组包含首页、商品列表页、商品详情页、购物车和个人中心的完整设计稿。这些页面并非图片，而是包含矢量图层和图标、支持二次编辑、分层结构清晰的 UI 设计稿(35)。
：即时设计为设计师打造了一个免费开源的资源平台 资源广场，提供丰富免费的设计资源、插件、小组件、设计模板等。用户可以在搜索框内输入关键词，直接将所需素材拖拽到工作界面，按自己需求设计(19)。
：即时设计支持网页、macOS、Windows、Linux、iOS、Android 和微信小程序等多个平台，用户可以在任何设备上进行设计和协作(35)。
。即时设计的商业模式与 Figma 有相似之处，但更强调免费策略和本土化服务：
：即时设计的基础版对个人或中小型团队永久免费开放使用，且已开放的功能、服务均为永久免费，用户不用担心功能暂不支持和乱收费的情况(19)。
：除了免费版，即时设计还推出了高级版和企业版，提供更高级的功能和服务。高级版提供更多的团队管理功能和资源库容量，企业版则提供私有化部署、系统集成等高级功能(19)。
：即时设计通过提供付费资源和增值服务创造收入，如高级模板、专属插件和设计课程等。
：针对大型企业客户，即时设计提供定制化解决方案、私有化部署和专属技术支持等服务，满足企业对数据安全和合规性的要求(19)。
：通过永久免费的基础版吸引大量个人用户和小型团队，建立庞大的用户基础。这种策略与 Figma 的 PLG 模式类似，但更强调免费的长期性和全面性(19)。
：即时设计提供全中文界面和更好的中文字体支持，降低了中国用户的学习成本。同时，即时设计的服务器位于国内，提供更稳定的网络体验和更快的加载速度(19)。
：即时设计积极建设资源生态系统，每周更新行业组件，包含 iOS 17 设计规范、车载 HMI 控件等前沿资源，为用户提供丰富的设计资源和灵感来源(83)。
：即时设计通过社区运营增强用户粘性和品牌影响力。平台上不仅有大量的设计资源，还有用户分享的作品、经验和教程，形成了活跃的设计社区(19)。
：与 Figma 和 Pixso 等工具不同，即时设计强调基础版永久免费，这一策略对个人用户和小型团队具有较强的吸引力，帮助即时设计在低端市场建立竞争优势(19)。
：即时设计针对中国用户的使用习惯和需求进行了深度优化，如更好的中文支持、更符合中国设计规范的模板和资源等，形成了与国际工具的差异化优势(19)。
：即时设计通过自研矢量网格布局引擎，使 10MB 大文件加载速度达到竞品的 140%，并支持离线模式下持续创作，提升了用户体验和产品竞争力(83)。
：即时设计支持网页、桌面和移动等多个平台，特别是对微信小程序的支持，使设计师能够在移动场景下进行设计和协作，拓展了使用场景和用户群体(35)。
：即时设计积极拓展教育市场，通过为学生和教育机构提供免费或优惠的服务，培养未来的用户群体，建立长期的品牌认知和忠诚度(19)。
。MasterGo 是蓝湖旗下的在线 年正式公测，是蓝湖在设计协作领域的重要布局(35)。作为蓝湖生态系统的一部分，MasterGo 依托蓝湖在设计协作领域的经验和资源，迅速成为中国设计协作工具市场的新兴力量。
：MasterGo 提供了 AI 生成界面功能，用户只需输入描述，如 一个时尚的服装售卖 APP，就能一键生成界面设计。MasterGo 会像 DeepSeek 一样给出一些分析文字，包括导航内容、主视觉篇幅、分类导航及视觉风格等信息，然后生成两张 AI 页面(35)。
：MasterGo 提供了 AI 布局建议功能，当用户拖拽组件时，系统会自动推荐最佳排列方式，帮助用户快速完成页面布局(35)。
：MasterGo 支持一键创建规范文档，省去手动标注的麻烦，提高了设计系统的建立和维护效率。
：MasterGo 已获得美团、知乎等大型企业的认可和采用，证明了其在企业级应用中的价值和可靠性(35)。
。MasterGo 的商业模式与 Figma 和 Pixso 类似，但依托蓝湖生态系统，具有一定的独特性：
：MasterGo 提供免费版本吸引个人用户和小型团队，同时推出付费版本提供更高级的功能和服务。
：与蓝湖的整体战略一致，MasterGo 更强调团队协作和企业级应用，针对团队和企业提供了丰富的协作和管理功能。
：MasterGo 作为蓝湖生态系统的一部分，与蓝湖的其他产品（如蓝湖设计系统、蓝湖标注等）进行了深度整合，为用户提供更全面的设计协作解决方案。
：针对大型企业客户，MasterGo 提供定制化解决方案、私有化部署和专属技术支持等服务，满足企业对数据安全和特定业务需求的要求。
：MasterGo 依托蓝湖在设计协作领域的品牌影响力和用户基础，通过生态系统的协同效应实现快速增长。蓝湖作为中国设计协作领域的知名品牌，已经积累了大量的企业客户和设计师用户，为 MasterGo 提供了良好的发展基础。
：MasterGo 将重点放在企业市场，特别是需要高效设计协作的互联网公司和创新型企业。通过与美团、知乎等大厂的合作，MasterGo 建立了良好的品牌形象和行业口碑，为进一步拓展企业市场奠定了基础(35)。
：MasterGo 强调 AI 功能的差异化优势，特别是 AI 生成界面和 AI 布局建议等功能，通过技术创新提升产品竞争力和用户体验。
：MasterGo 积极建设用户社区，提供教程、案例和资源库，帮助用户更好地使用产品，同时也增强了用户粘性和品牌影响力。
：MasterGo 将自己定位为 更懂中国企业 的设计协作工具，强调对中国企业工作流程和需求的理解，与 Figma 等国际工具形成差异化。
：MasterGo 依托蓝湖的品牌、用户和资源，快速建立市场影响力和用户基础。蓝湖作为中国设计协作领域的先行者，已经积累了丰富的行业经验和资源，为 MasterGo 提供了有力的支持。
：MasterGo 强调从设计到开发的一体化流程，通过与蓝湖其他产品的整合，提供更全面的解决方案，满足企业在产品设计和开发全流程中的需求。
：MasterGo 针对企业客户提供专业化的服务，包括定制化解决方案、私有化部署和专属支持等，满足企业对数据安全、合规性和特定业务需求的要求。
：MasterGo 不断推出新功能和优化现有功能，特别是 AI 功能的持续升级，以保持产品竞争力和市场领先地位。
除了上述四家主要企业外，中国设计协作工具市场还有一些其他潜在的竞争者，它们在特定领域或特定用户群体中具有一定的竞争力。
。稿定设计成立于 2013 年，是中国商业设计创新领导品牌。作为国内首批 SaaS 服务开拓者，稿定设计从全新视角为电商、社交电商提供视觉设计工具、内容，并在此基础上不断丰富、迭代、打磨，为全商业场景用户提供视觉解决方案，赋能爆发式增长的数字营销需求(37)。稿定设计已在多媒体创作工具、AI 辅助设计以及图形图像算法等领域储备了丰富的核心技术，拥有上百项技术专利，帮助超 1 亿的海内外用户、500 万企业用户实现设计及营销效能的提升(37)。稿定设计的商业模式与 Figma 有相似之处，但更聚焦于电商和数字营销领域，通过提供海量模板和 AI 设计工具，满足商业用户对快速、高效设计的需求。
。Motiff 妙多是由猿辅导孵化的 AI 设计工具，于 2025 年推出。Motiff 提供了 AI 设计系统创建、AI 生成 UI、AI 布局、AI 复制等功能，帮助用户快速创建和维护设计系统(35)。Motiff 的特色在于其 AI 设计系统维护功能，能够自动识别和修复设计不一致问题，保持设计系统的一致性和规范性。Motiff 采用了与 Figma 类似的订阅制商业模式，但更聚焦于设计系统的创建和维护，为中大型企业提供专业的设计系统管理解决方案。
。亿图图示是万兴科技旗下的一款全类型图形图表设计工具，支持 260 + 种图表类型，广泛应用于办公绘图、数据可视化、学术研究等领域(20)。亿图图示提供了丰富的模板和符号库，用户可以通过简单的拖拽操作创建专业的图表和图形。虽然亿图图示的定位与 Figma 有所不同，但在图表设计和数据可视化领域具有较强的竞争力。亿图图示采用了订阅制和买断制结合的商业模式，为不同类型的用户提供了灵活的购买选项。
。除了上述专门的设计协作工具外，中国市场还有一些其他工具和平台也在提供类似 Figma 的功能，如墨刀、MasterGo、即时设计等形成了一个 Figma 替代者生态系统。这些工具虽然各有特色，但都在一定程度上复制了 Figma 的成功要素，如云端协作、免费增值模式、设计系统管理等。随着中国设计协作工具市场的发展，这一生态系统有望进一步完善和壮大。五、中国版 Figma 的成功路径与挑战
：无论选择全面扩展还是垂直聚焦，云端协作都是设计工具成功的核心要素。中国企业需要建立高效、稳定的云端协作能力，支持实时编辑、版本管理和团队协作。
：2025 年，AI 已成为设计工具的核心竞争力。中国企业需要将 AI 技术深度整合到产品中，如自动生成原型、智能排版、设计优化等，以提升产品竞争力和用户体验。
：虽然可以选择从特定领域切入，但长期来看，覆盖设计全流程（从需求梳理到开发交付）的工具更具竞争力。中国企业需要逐步扩展产品功能，提供更全面的解决方案。
：中国市场有其独特的需求和习惯，如中文支持、本地化功能、符合中国设计规范的资源库等。中国企业需要针对这些需求进行深度优化，形成本土化优势。
：免费增值模式已被证明是设计工具获取用户和实现增长的有效策略。中国企业需要设计合理的免费和付费功能划分，吸引用户并实现商业化。
：中国市场对价格更为敏感，企业需要制定更具竞争力的价格策略，如更低的订阅费用、终身会员选项、企业团购折扣等。
：除了传统的订阅收入，中国企业还需要探索基于功能使用的弹性计费、插件分成、定制化服务等多元化收入来源，以提高收入的稳定性和可持续性。
：企业市场是设计工具的重要收入来源。中国企业需要建立专业的企业服务团队，提供私有化部署、定制开发、培训支持等服务，满足大型企业的特定需求。
：通过产品本身的价值吸引用户，形成自然的增长和转化。中国企业需要注重产品体验和用户价值，让产品成为最好的营销工具。
：围绕核心产品构建丰富的生态系统，如插件市场、资源库、社区等，增强用户粘性和平台价值。中国企业需要投入资源建设生态系统，形成良性循环。
：与 Figma 全面扩展不同，中国企业可以选择先在特定垂直领域深耕，建立专业形象和竞争优势，然后再逐步扩展。这种聚焦策略更适合资源有限的本土企业。
：中国政府对国产软件的支持政策为本土设计工具企业提供了良好的发展环境。中国企业需要把握这一政策红利，积极参与政府采购和国有企业数字化转型项目。
：在 Figma 等国际工具和众多本土竞争者并存的市场环境中，差异化定位是关键。中国企业需要找到自己的独特价值主张，避免同质化竞争。
：与国际工具相比，本土工具在中文支持、本地化功能、网络稳定性等方面具有天然优势。中国企业需要进一步强化这些优势，形成难以替代的竞争力。
：中国设计协作工具企业可以通过生态系统协同，共同应对国际竞争。例如，不同工具之间可以通过开放 API 和文件格式互换来实现互补，为用户提供更全面的解决方案。
：技术创新是保持竞争力的关键。中国企业需要持续投入研发，特别是在 AI、矢量图形处理、实时协作等核心技术领域，以技术创新引领产品创新。
中国企业在复制 Figma 成功路径的过程中，面临着一些特殊的挑战，需要针对性地制定应对策略。
：与 Figma 等国际工具相比，中国本土设计工具在矢量图形处理、实时协作算法、渲染引擎等核心技术方面还存在一定差距。应对策略包括加大研发投入、引进国际人才、与高校和研究机构合作等。
：虽然中国企业已经开始应用 AI 技术，但在应用深度和创新性方面还有提升空间。企业需要建立专业的 AI 团队，深入研究设计领域的 AI 应用场景，开发更具创新性的 AI 功能。
：随着设计文件越来越复杂，性能优化成为一个重要挑战。中国企业需要投入资源优化产品性能，特别是在处理大型文件和复杂交互时的性能表现。
：虽然 Figma 等国际工具在中国市场面临一些限制，但它们仍然具有强大的品牌影响力和技术优势。中国企业需要通过本土化优势和差异化创新来应对这一竞争压力。
：中国用户长期以来习惯了使用 Sketch、Photoshop 等桌面端设计工具，向云端协作工具的转变需要时间和教育。企业需要投入资源进行用户教育，帮助用户适应新的工作方式。
：设计协作工具市场在中国仍处于发展阶段，市场教育成本较高。企业需要通过内容营销、案例分享、行业活动等方式，提高市场对设计协作工具价值的认知。
：中国市场的付费意愿相对较低，特别是对软件服务的订阅付费。企业需要设计更具吸引力的定价策略和价值主张，提高用户的付费意愿。
：盗版和破解软件在中国市场仍然存在，影响了正版软件的销售。企业需要加强知识产权保护，同时提供更具竞争力的正版价格，减少盗版的吸引力。
：大型企业的采购决策通常较为复杂，涉及多个部门和层级。中国企业需要建立专业的企业销售团队，提供完善的解决方案和服务，满足大型企业的采购需求。
：随着《数据安全法》、《个人信息保护法》等法规的实施，设计工具企业面临更严格的数据安全和合规要求。企业需要建立完善的数据安全体系，确保用户数据的安全存储和处理。
：中美科技竞争背景下，中国企业在获取某些关键技术和组件时可能面临限制。企业需要加强技术自主创新，减少对外部技术的依赖。
：虽然政府对国产软件有一定的支持政策，但政策的持续性和具体实施方式存在不确定性。企业需要密切关注政策变化，及时调整战略。
：积极把握政府对国产软件的支持政策，参与政府采购和国有企业数字化转型项目。
：探索适合中国市场的商业模式创新，如订阅与买断结合、按需付费、企业团购等。
中国设计协作工具市场未来的发展趋势将影响本土企业复制 Figma 成功路径的可能性和方式。基于当前的市场动态和技术发展，我们可以预见以下几个关键趋势：
：AI 技术将更深入地融入设计协作工具中，从辅助设计向智能设计方向发展。未来的设计工具将能够理解用户的意图，提供更智能、更个性化的设计建议和解决方案。
：设计工具与开发工具的界限将进一步模糊，设计稿可以直接生成可运行的代码，实现 设计即代码 的目标。这一趋势将缩短产品从设计到上线的周期，提高团队协作的效率。
：随着元宇宙概念的普及和 3D 技术的发展，3D 设计和 AR/VR 设计将成为新的增长点。设计工具将提供更强大的 3D 设计和交互功能，满足元宇宙时代的设计需求。
：随着 WebRTC 等技术的发展，实时协作的性能和稳定性将进一步提升，支持更大规模的团队和更复杂的协作场景。
：随着数字化转型的加速和远程办公的普及，设计协作工具的市场需求将持续增长。预计中国设计协作工具市场将保持 15%-20% 的年复合增长率，成为全球增长最快的区域市场之一。
：市场将进一步细分，不同工具将专注于特定的垂直领域，如原型设计、UI/UX 设计、数据可视化、3D 设计等。这种细分将有助于提高工具的专业性和深度，满足不同用户群体的需求。
：随着企业数字化转型的深入，企业级设计协作工具市场将快速崛起。大型企业对设计系统管理、权限控制、安全合规等方面的需求将推动专业企业级设计工具的发展。
：未来的竞争将不仅是单一产品的竞争，而是生态系统的竞争。围绕核心设计工具构建的插件生态、资源库、社区等将成为重要的竞争壁垒。
：订阅制将成为设计工具的主流商业模式，但会根据中国市场的特点进行调整，如提供更灵活的订阅选项、更长的免费试用期等。
：除了传统的订阅收入，设计工具企业将探索更多元化的收入来源，如插件分成、定制开发、培训服务、设计资源销售等。
：针对大型企业的专业化服务将成为重要的收入增长点，包括定制开发、私有化部署、培训支持、设计系统建设等。
：开源模式与商业化服务的结合将成为一种新的商业模式选择，通过开源吸引用户和开发者，通过商业化服务实现盈利。
：在中美科技竞争和国家自主可控战略的推动下，国产设计工具的替代进程将加速。特别是在政府、国有企业和关键行业，国产设计工具将获得更多的市场机会。
：随着市场的发展和竞争的加剧，中国设计协作工具市场将逐步形成几个具有明显竞争优势的头部企业。这些企业将通过技术创新、生态系统建设和商业模式创新，建立起强大的市场地位。
：具备技术实力和产品竞争力的中国设计工具企业将开始拓展国际市场，参与全球竞争。这一趋势将加速中国设计工具企业的成长和成熟。
：随着数字化转型的深入，设计协作将成为企业数字化基础设施的重要组成部分。设计工具企业将从单纯的工具提供商转变为数字化协作平台服务商，为企业提供更全面的解决方案。
通过对 Figma 的深度分析和中国潜在竞争者的评估，我们得出以下结论：
。Figma 的成功不仅源于其创新的产品和商业模式，还得益于其产品驱动增长策略、生态系统构建和对市场趋势的精准把握。这一成功路径为中国企业提供了宝贵的借鉴。
。随着数字化转型的加速和远程办公的普及，中国设计协作工具市场正处于快速发展阶段。预计未来几年，中国将成为全球设计协作工具市场增长的重要驱动力。
。Pixso、墨刀、即时设计、MasterGo 等中国企业在产品创新、商业模式、增长策略和竞争格局应对等方面已经具备了一定的基础，有望复制 Figma 的成功路径。
。与 Figma 全面扩展不同，中国企业更适合通过差异化定位和垂直深耕来建立竞争优势。Pixso 聚焦全流程设计协作，墨刀专注于原型设计，即时设计强调免费策略，MasterGo 依托蓝湖生态，这些差异化策略有助于企业在特定领域建立领先地位。
。中美科技竞争和国家自主可控战略为中国设计工具企业提供了良好的发展环境。抓住这一机遇，积极参与政府采购和国有企业数字化转型项目，将有助于本土企业的快速成长。
。2025 年，AI 技术已成为设计工具的核心竞争力。中国企业需要加大 AI 技术投入，将 AI 深度整合到产品中，以提升产品竞争力和用户体验。
。具备从需求梳理到开发交付全流程支持能力的设计工具企业更具长期投资价值。这些企业能够提供更全面的解决方案，满足企业级用户的复杂需求。
。AI 技术是设计工具未来发展的关键驱动力。投资者应关注企业在 AI 技术方面的投入和创新，评估其 AI 功能的实用性和创新性。
。围绕核心产品构建的生态系统（如插件市场、资源库、社区等）是重要的竞争壁垒。投资者应评估企业的生态系统建设能力和进展。
。成功的设计工具企业需要创新的商业模式来实现盈利和可持续增长。投资者应关注企业在定价策略、收入来源、客户获取等方面的创新。
。设计工具行业是典型的技术驱动型行业，团队的技术背景和执行力对企业的成功至关重要。投资者应重视对创始团队和核心技术团队的评估。
：避免与 Figma 等国际工具直接竞争，通过差异化定位和垂直深耕建立竞争优势。可以选择特定行业、特定用户群体或特定功能领域作为切入点。
：加大研发投入，提升核心技术能力，特别是在矢量图形处理、实时协作、AI 应用等关键领域。
：围绕核心产品构建丰富的生态系统，包括插件市场、资源库、社区等，增强用户粘性和平台价值。
：积极把握政府对国产软件的支持政策，参与政府采购和国有企业数字化转型项目，加速市场渗透。
：投入资源进行用户教育和市场培育，提高市场对设计协作工具价值的认知，扩大潜在用户群体。
：在条件成熟时，积极拓展国际市场，分散风险并扩大用户基础。可以先从东南亚、印度等新兴市场开始，逐步拓展到全球市场。
：加强对软件知识产权的保护，打击盗版和破解行为，为正版软件创造良好的市场环境。
：完善数据安全和个人信息保护相关法规，为设计工具企业提供明确的合规指引。
：通过政策引导和资金支持，促进国产设计工具生态系统的建设和发展，形成良性竞争环境。
：推动高校、研究机构与企业的合作，加强人才培养和技术创新，提升行业整体水平。
：加强与国际设计工具行业的合作与交流，促进技术和经验的共享，提升国产工具的国际竞争力。
中国设计协作工具市场正处于快速发展阶段，多家本土企业已经展现出复制 Figma 成功路径的潜力。随着技术的进步、市场的成熟和政策的支持，我们有理由相信，中国版 Figma 有望在未来 3-5 年内出现。
未来的中国版 Figma 可能不是一家完全复制 Figma 模式的企业，而是在借鉴 Figma 成功经验的基础上，结合中国市场特点和用户需求，走出独特发展路径的企业。这家企业可能在特定领域（如原型设计、UI/UX 设计、协作白板等）建立领先地位，然后逐步扩展到全流程设计协作；也可能通过差异化的商业模式（如更灵活的定价、更全面的服务等）赢得市场份额。
无论具体路径如何，未来的中国版 Figma 需要具备以下核心能力：强大的技术创新能力、完善的产品矩阵、成熟的商业模式、高效的增长策略和灵活的竞争格局应对能力。同时，这家企业还需要充分利用中国市场的特点和优势，如庞大的用户基础、快速发展的数字经济、政府对国产软件的支持等，实现从本土领先到全球竞争力的跨越。
随着中国设计协作工具市场的发展和成熟，我们期待看到更多创新的产品和商业模式出现，推动中国设计协作工具行业的整体进步，为中国数字经济的发展提供有力支持。
[36] 原创图案创作,正版图像数据库,创意图片授权,印花图案,上海艺栢设计
[74] 设计院“十五五”科技创新：破局路径与战略布局 “十五五”期间，科技创新是设计院转型的核心引擎。政策驱动下，BIM技术应用等成竞争门槛，传统模式的效率瓶颈亟待突破。
城建设计等案例显示，智能设计工具可提升效率60%～90%，数据要素催生新质生产力。需聚焦数字化智能设计、绿色低碳技术、跨界技术融合三大方向，重庆院、湖南院等已有成熟实践。
7月21日，月湖公安分局经细致巡查和精准研判，对辖区内利用酒店房间作为掩护、通过微信“附近的人”招揽嫖客的多个分散卖淫嫖娼活动点进行集中收网打击，一举抓获8名卖淫嫖娼人违法行为人，有效净化辖区治安环境。
孩子被锁房间，开锁匠坐地起价60块涨到820！被拒后，竟将母子2人反锁自行离去……
这样无助的时刻:人在门外。7月27日中午，合肥的一位宝妈出门扫地，结果儿子一个不小心把门给关上了。幸好她随身带着手机，于是赶紧在网上找了开锁师傅。
行动中共打掉涉诈犯罪团伙15个，捣毁窝点5处，抓获违法犯罪嫌疑人130名。同步收缴作案手机100余部、电线余张等大批作案工具，成功劝阻潜在受害人3名，避免群众经济损失50余万元，切实守护了人民群众的“钱袋子”!
8月1日据公安部网安局，为博取关注、吸引眼球，#男子发布释永信虚假通报被刑拘 警方提醒：请通过警方官方账号和权威媒体获取线万次播放
00后小姐姐第一次玩垂直过山车
