它身处市场极度饱和、竞争极其激烈的服装代工，是低成本、低价值、低利润的典型产业，却凭借一己之力，把这门公认的“苦差事”做成了“三高”生意——营收高、利润高、利润率高，成为港股中的千亿之王。
很快，K8凯发官网举家搬迁的马宝兴发现自己踩了“坑”。申洲没资金、没技术、没订单，还欠了一屁股债，没了退路的马宝兴只能硬着头皮四处筹钱想办法。
申洲最开始接到的订单是做日本婴儿服装，一件能卖到1.5美元，成人制衣只有1.2美元。不过，日本婴儿制衣对纱线、K8凯发官网甲醛残留、面料质量、色牢度等各项要求极高，第一批样衣被退回后，马宝兴在全厂做了个惊人举动——一把火烧了这批衣服，通过夜以继日的品质攻坚，申洲得到了客户的肯定，也避开了低端领域的恶性竞争。
比起丰泰的前瞻后顾，马建荣当机立断，砸下7个亿买了2000台设备，拿到了耐克的全部订单。事实上，这笔订单的风险不亚于“豪赌”，由于Flyknit这类面料技术需要专用设备，制成品只能耐克专用，这意味着，一旦产品在市场表现不好，代工厂的大部分设备投资就会打水漂，可以说是“赔了夫人又折兵”。
维护老客户的同时，申洲也再积极拓展新的客户。近几年来，申洲的合作伙伴名单里由多了李宁、安踏、特步等国内品牌，2022年，申洲又迎来了一位国际运动品牌客户lululemon。
正是得益于对面料研发的“不吝投入”，申洲打通了从一根棉纱到一件成衣的全产业链，成就了“纵向一体化供应链”的独家杀手锏。
要知道，全球化的服装制造流程，通常复杂而漫长。优衣库创始人柳井正曾分享过早期摇粒绒的生产链条：原料来自日本供应商东丽，接着在印度尼西亚纺成丝，最后在中国完成纺织、染色和缝制。
快速响应能力不仅提升了客户满意度，还显著缩短了资产周转周期。2024年，申洲的存货周转天数由2023年的85天下降至78天，应收账款周转天数从45天降至42天，进一步优化了资金使用效率。
